網誌 - 馬桂榕

中國內銷:大城小城,各有市場

2011年6月9日 16:50

       中國內銷市場火熱,各行各業都積極部署,想盡辦法,欲想能在這極俱潛力的市場分一杯羹。雖然市場龐大,商機處處,但由於因地域不同,消費力也會有所差異,所以在開發市場的佈局上必須要悉心部署,萬勿掉以輕心。對於一些國際級的超級品牌,在進攻中國市場時大都以第一線城市作為首要據點,這亦是能理解的。跟據常理而言,城市越大,人們的收入就越高,消費能力亦相應提高,可花在奢侈品上的錢也就越多。難怪很多跨國公司,特別是那些奢侈品牌的經營者,首選北京、上海等大城市作為開京據點。所謂一線城市,定義是擁有800萬或更多人口的地方。國際超級品牌的目標市場當然是以一線城市為主打,若然是較大眾的一般消費品牌又如何呢?就以香港品牌產品為例,進攻中國內銷市場時,近年較多選擇二三線城市而捨一線,原因是在一線城市選址時較難跟超級品牌競爭,費用亦難於負擔。這是否代表一般香港品牌由於未能進駐一線城市消費市場,就會失去接觸高端客群的機會,對進攻國內高消費品市場的能力就會被削弱呢?轉為進攻三四線或甚至五線城市,其消費力跟一線城市來比較,又是否真的相差甚遠呢?      

       根據一份由全球性的專業市場調研公司針對中國消費市場進行的市場報告,報告是按城市規模大小分為五類,共66個城巿裏,年齡在15至64歲,超過6.8萬成年人進行調查。市場調查報告顯示,生活在中國一線城市的月均收入是人民幣6,300元,而生活在五線城市 ( 人口只有60萬或更少)的月均收入則是3,400元,相差幾乎兩倍。可想而知,兩地對高檔消費品的購買力,一定有所距離。但報告也同時顯示,儘管存在收入差距,小城市居民在衣服、食物、娛樂、養生、保健以至健身方面的花費與大城市的人們一樣多。事實上要知一線城市雖然收入高,但生活成本也大,所以規模較小的城市人購買力也不弱,有時可能會更強。 

      大城市的購買力當然會因其人口數量增加而倍增。一個擁有100萬或更多人口的城市,其收入可能是一個只有10萬人口之小城市的十倍,這個是可想而知。即使如此,但在中國小城市的消費者對奢侈品牌的熱衷也越來越大,也就是說中國小城市對奢侈品牌的吸引力也越來越大。雖然全球奢侈品牌歷來都是在中國一線城市投資最多,但是近日像大連等這些三線城市的奢侈品投資的增長為最快。這些三線城市被界定為中型城市,並且具有強烈的創業精神,而奢侈品在這些地方走勢亦十分強勁。 

       有專家說,中國新興中產階級的慨念簡直難以捉摸。對一個生活在美國的藍領工人來說,一輩子都能在梅西百貨(Macy's)購物已經是十分開心,而在中國,人人都想發財,而且心想總有一天會發達,這亦是為甚麼Marks & Spencer及Calvin Klein等中產階級品牌賣得不好的原因。反過來說,奢侈品牌中的終極表表者:路易威登(Louis Vuitton),在中國的二線城市(指成都等發達的省會城市)和三線城市裏有超過20家專賣店,每一家都開得紅紅火火。這可看作為中國小城市已經準備好"隨時迎接奢侈品"的一個好徵兆。而中國一線至四線(如金華)共40多個城市中已有超過200個施華洛世奇(Swarovski)水晶專賣店。這亦足以證明奢侈品消費與城市發展以及商場或購物中心等商業地產的發展程度息息相關。  

      欲想在中國內銷市場分一杯羹,進攻極俱潛力的消費市場時應從何開始?關鍵還是要從本身出發,視乎產品性質、市場定位、銷售渠道、價格策略、目標客群、競爭優勢及企業戰略等等。中國內銷市場是龐大的,無人能單一獨享的。對於中小企而言,無論選擇於一線城市打嚮頭炮,還是退而從四五線城市開始,最重要還是要量力而為,為合適的產品尋找適合市場,集中火力,並且專注,不管是大城市或是小城市,總會有好市場給你發揮所長。

*顯示香港當地時間 (GMT + 8 小時)。

Gerry Ma

馬桂榕 簡介

ColArt Hong Kong Limited董事,以及香港工業貿易署中小企業客戶聯絡小組主席

馬先生於2005年獲選為香港總商會中小企業委員會主席 (2005-2009),同時馬先生被邀請加入成為香港特別行政區中小企業委員會委員。他亦是工業貿易署中小型企業貸款支援計劃及發展基金的批審委員及香港總商會中國委員會之委員。他對推動本港中小...